Hidayati, Khusnul (2026) Analisis Strategi Pemasaran dalam Peningkatan Pendapatan Home Industry Sale Pisang Berkah Jaya Desa Surya Mataram Kecamatan Margatiga Lampung Timur. Undergraduate thesis, UIN Jurai Siwo Lampung.

PDF KHUSNUL HIDAYATI_2103012020_ESY_2026.pdf Download (2MB)

Abstract

Home industry memiliki peran penting dalam pertumbuhan ekonomi kerakyatan dan penyerapan tenaga kerja. Home Industry Sale Pisang Berkah Jaya di Desa Surya Mataram mengalami penurunan pendapatan sebesar 80% dari Rp.10.000.000 per bulan (2018) menjadi Rp.2.000.000 per bulan (2024). Penurunan ini disebabkan oleh dampak pandemi Covid-19 dan kurangnya pengetahuan tentang strategi pemasaran yang efektif, khususnya pemanfaatan media sosial. Volume produksi menurun drastis dari 50 kg per minggu (2016- 2018) menjadi hanya 15 kg per minggu (2023-2024), atau turun sebesar 70%. Jumlah pekerja berkurang dari 9 orang menjadi 1-2 orang, mengalami penurunan hingga 89%.

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis dan mendeskripsikan strategi pemasaran dalam peningkatan pendapatan pada Home Industry Sale Pisang Berkah Jaya. Jenis penelitian ini adalah penelitian kualitatif dengan sifat deskriptif. Teknik pengumpulan data dilakukan melalui observasi, wawancara, dan dokumentasi. Sumber data primer menggunakan teknik purposive sampling diperoleh dari pemilik usaha, karyawan, dan pemilik toko penitipan produk, sedangkan data sekunder diperoleh dari dokumen dan literatur terkait. Keabsahan data diuji menggunakan triangulasi sumber, teknik, dan waktu.

Hasil penelitian menunjukkan bahwa Home Industry Sale Pisang Berkah Jaya telah menerapkan strategi bauran pemasaran 7P (product, price, place, promotion, people, process, physical evidence) namun belum optimal. Keunggulan produk terletak pada rasa legit alami dan proses pengeringan tradisional menggunakan sinar matahari. Namun, strategi promosi masih sangat terbatas karena belum memanfaatkan media sosial dan hanya mengandalkan sistem penitipan ke toko-toko lokal. Keterbatasan pengetahuan digital marketing dari pemilik dan pekerja menjadi hambatan utama dalam pengembangan strategi pemasaran. Untuk meningkatkan pendapatan, disarankan agar usaha ini mengoptimalkan pemasaran digital, meningkatkan variasi produk, dan memperkuat kemampuan sumber daya manusia dalam bidang pemasaran.

Kata kunci: Strategi Pemasaran, Home Industry, Sale Pisang, Pendapatan, Bauran Pemasaran 7P

Actions (login required)

View Item