Hidayatullah, Ridho (2026) Strategi Promosi Kain Tapis dalam Meningkatkan Penjualan Produk Usaha Mikro Kecil Menengah Khas Lampung (Studi pada Usaha Kain Tapis Ibu Rosnawati, Desa Negara Batin, Kecamatan Jabung, Lampung Timur). Undergraduate thesis, UIN Jurai Siwo Lampung.

PDF RIDHO HIDAYATULLAH_2103011083_ESY_2026.pdf Download (5MB)

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis efektivitas strategi promosi dalam meningkatkan penjualan produk kain tapis pada Usaha Kain Tapis Ibu Rosnawati yang berlokasi di Desa Negara Batin, Kecamatan Jabung, Kabupaten Lampung Timur. Perkembangan teknologi digital mendorong pelaku Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) untuk beralih dari strategi promosi konvensional menuju promosi berbasis media sosial. Oleh karena itu, penelitian ini dilakukan untuk mengkaji sejauh mana strategi promosi digital yang diterapkan mampu menarik perhatian konsumen serta memengaruhi keputusan pembelian terhadap produk kain tapis khas Lampung.

Metode penelitian yang digunakan adalah metode deskriptif kualitatif dengan teknik pengumpulan data melalui wawancara dan dokumentasi. Penentuan informan dilakukan menggunakan teknik snowball sampling, yang dimulai dari pemilik usaha hingga konsumen yang pernah melakukan pembelian produk kain tapis. Teknik analisis data dilakukan melalui tahapan reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan. Keabsahan data diuji dengan perpanjangan pengamatan, triangulasi, dan member check. Model AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) digunakan sebagai kerangka analisis untuk menilai efektivitas strategi promosi yang diterapkan oleh usaha tersebut.

Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi promosi kain tapis pada Usaha Kain Tapis Ibu Rosnawati terbukti efektif dalam meningkatkan penjualan produk UMKM khas Lampung. Strategi promosi mengalami perkembangan dari promosi berbasis word of mouth menuju promosi digital melalui pemanfaatan media social Facebook dan WhatsApp, yang mampu meningkatkan visibilitas produk. Berdasarkan model AIDA, strategi promosi berhasil menarik perhatian, menumbuhkan minat, serta mendorong tindakan pembelian konsumen. Efektivitas strategi tersebut tercermin dari peningkatan penjualan produk, yaitu dari 97 unit pada tahun 2022 menjadi 154 unit pada tahun 2023.

Kata Kunci: Promosi Mix, Teori AIDA, Kain Tapis

Actions (login required)

View Item