Meilia, Rista (2026) Analisis Implementasi Strategi Pemasaran Madu Lebah Kelanceng dalam Penjualan Produk Trigona Merek Henka Desa Trisnomulyo Kec. Batanghari Nuban Kab. Lampung Timur. Undergraduate thesis, UIN Jurai Siwo Lampung.

PDF Rista Meilia_2003010054_ESY_2026.pdf Download (2MB)

Abstract

Penelitian ini berasal dari keingintahuan peneliti mengenai implementasi strategi pemasaran madu lebah klenceng dalam penjualan produk trigona merek Henka Desa Trisnomulyo Kecamatan Batanghari Nuban Kabupaten Lampung Timur milik bapak Hendra Yulianto. Strategi pemasaran yang dimaksud mulai dari pemilihan lebah madu hingga penetapan harga jual dengan mempertahankan kualitas madu kepada konsumen.

Penelitian ini menggunakan metode deskriptif kualitatif dengan data primer yang diperoleh melalui wawancara terhadap pemilik usaha serta konsumen Madu Henka Lebah Klanceng dan data sekunder berupa dokumentasi. Keabsahan data diuji menggunakan teknik triangulasi sumber, kemudian data dianalisis secara sistematis untuk memperoleh kesimpulan penelitian.

Hasil penelitian menunjukkan bahwa Peternakan Henka Lebah Klanceng telah menerapkan strategi bauran pemasaran (marketing mix) 9P yang meliputi produk, harga, tempat, promosi, people, process, physical evidence, payment, dan packaging. Strategi tersebut berfokus pada menjaga kualitas madu trigona, penetapan harga yang sesuai dengan kualitas produk, pemanfaatan media social dan komunikasi dari mulut ke mulut dalam promosi, pelayanan yang edukatif dan transparan, kemudahan transaksi, serta kemasan yang aman dan menarik. Penerapan strategi tersebut terbukti mampu meningkatkan kepercayaan konsumen, memperluas jangkauan pasar, dan mendukung keberlangsungan usaha.

Kebaruan penelitian ini terletak pada ditemukannya model pemasaran berbasis edukasi (education-based marketing), yaitu strategi pemasaran yang tidak hanya berorientasi pada penjualan produk, tetapi juga pada pemberian edukasi kepada konsumen mengenai karakteristik, manfaat, dan keunggulan madu trigona. Pendekatan ini terbukti mampu membangun kepercayaan konsumen dan menjadi strategi diferensiasi yang efektif dalam menghadapi persaingan pasar madu lokal.

Kata Kunci: Strategi Pemasaran dan Penjualan Produk Madu Lebah Klenceng

Actions (login required)

View Item